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看到一个女生的博客，有关护肤的方面，我觉得她比较理性，对产品的评价比较客观，这是她上牛尔的课的部分纪录，看看喽～ 保养品为什么这么贵？ 牛尔家里有两套世界上最昂贵的保养品，他向我们展示了图片，它们的包装走的是同一个路线，看起来像是未来世界的高科技产品。一个是La Mer的The Essence，另一个是Revive的Peau Magnifique。 La Mer的The Essence。每套由三小瓶组成，每小瓶只有15ml。每套售价: US$2100 。
 Revive的Peau Magnifique。每套由四小瓶组成，每小瓶只有1ml。每套售价: US$1500 。
 这么昂贵的产品究竟有多好呢？牛尔说La Mer The Essence的主要成分其实就是硅，涂在脸上会觉得皮肤滑滑的，但并没有什么实际的功效。不过，保养品再贵也会有市场，不用担心卖不出去。 牛尔接着拿出一个成分表，说这是一个知名瑞士品牌的护肤品，含有鱼子酱精华，卖得很贵。他说他不能告诉我们到底是什么品牌，因为怕被抓去坐牢，但是我大概能猜到那是什么牌子。看看这张密密麻麻的成分表，水占了63%，甘油占了10%，而甘油在台湾化工行的售价只不过是台币80（不到四块新币）每50ml。而那大肆宣传的鱼子酱精华(Caviar Extract)在这个产品里只占了0.015%。再来看这个牌子的Radiance Cream，水占了52%，凡士林占了10%，真正的有效成分Retinyl Palmitate只占了0.01%。牛尔说爱美书的面膜配方中Retinyl Palmitate的比例是1%，等皮肤适应之后还可以加到2%。比较而言，Radiance Cream的有效成分真是少得可怜，价钱却是高高在上。 那么为什么厂商不愿意多加一些有效成分呢？原料毕竟还是便宜的啊。牛尔说这是因为存在品质稳定的问题，有些成分加多了会让产品无法长期保存，而像鱼子酱精华这种东西加多了还会有腥味。 牛尔说，所以大家不要太在意价钱，不要以为越贵越好，要寻找真正适合自己的。他说，保养品卖的是一个梦想，很多人会因为昂贵的价格和精美的瓶子而相信它真的有效，但如果把瓶子里的东西偷偷换成平价产品他们也还是会觉得一样好用。保养品的价格是一个市场定位的问题，如果定在高价位，那就必须要有精美的包装，还要有“故事”的烘托。为了说明这点，他还编了一个无厘头的故事：很久以前在日本的皇宫里，有一位皇后因为皇上和宫女厮混而打算逃出宫廷，没想到在路上摔了一跤，脸上留下一个大大的伤疤。太医就用很多种中药调了一剂药膏，取名xxxx散，居然神奇地去除了皇后脸上的伤疤，让她变得和以前一样美丽。这个王朝后来因为荒淫无度而被推翻，xxxx散的配方也从此无人知晓…… 直到有一天老牛去拜祖坟，拜着拜着拜出一张纸来，上面赫然写着xxxx散的配方！“那么我应该把xxxx散买个什么价钱呢？”牛尔笑呵呵地问我们。我窃以为这是他每天在做的白日梦。有同学说：“两万！”牛尔说：“不，我要买五万！”他说的应该是台币吧，呵呵。 牛尔说他的产品的市场定位是DIY，所以就会老老实实地告诉顾客里面有什么（他们连整个做法都会写在网站上呢），也不用编故事。他说虽然有人质疑这么便宜的东西会对皮肤有多大用处，但还是有很多支持者。 我相信牛尔的意思并不是说贵的产品和便宜的产品没有差别，而是说这个差别没有我们想的那么巨大，这个差别也不是它们价格相差悬殊的主要原因。价格不应该是选择保养品的指标，了解肌肤的需要，了解各种有效成分，也许才是选择的最佳途径吧。
[此贴子已经被作者于2007-9-24 1:12:02编辑过]
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发表于 2007-9-24 01:11:14
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